热烈庆祝Echo夺得1月份开发新客户能手的称号，以下是她的获奖感言，希望对大家开发新客户能有所启发：
新进的客人****,是一个意大利代理，但其实他主业务不在中国，主要是做从意大利去非洲的运输.
跟他的认识，得感谢我一个突尼斯客人的介绍, 这个意大利代理是突客人其突尼斯代理在意大利的合作伙伴.
因这个突尼斯客人的货要先飞到意大利米兰，然后再转到突尼斯，于是他的突尼斯代理给他推荐了这个意代.
也就是我们帮突客人飞货，意代作为米兰的收货人清关，然后再从意出口到突客人那里.
因跟这个意代没有财务往来，所以我对他也没上心，交流禁限于发预告的形式邮件.
后来后来，他竟然向我询了一个空运，我按他的要求selling price 报给了他.
后来突尼斯客人也跟我提到这个代理，说他在突尼斯的合作伙伴有很多从中国的货，于是我存了这个意代的手机号码.
果然发现他也在用WhatApp, 看头像也是个蛮Nice的半老头，于是我就试着跟他打招呼，慢慢的就跟我聊开了，有时是关于天气，有时关于生意，他说非常看好非洲市场，说那边正在兴起，让我也ｆｏｃｕｓ．
再回到给他报的这个空运货，他说他的价格比竞争对手多了１４０欧元，后来我在总价上再让了ＵＳＤ２０给他，到货物正式要走时，他ｃｏｎｆｉｒｍ 给了我．
有时很多意想不到的收获，就是从某个接触点就已经埋下伏笔．所以无论我们面对的是多么有潜力还是自认为不可能的客人时，在开始的态度上还是要端正点，或许就有“意外”呢．
